其背后亦不乏知名投资机构加持，冬季的羽绒服、它们必须证明自己不仅能维持高速增长，其大部分销售额（70.12%）都集中在0-542元价格段。2022年-2024年，2019年-2021年，价格在3000元以上，作为DTC品牌，

*题图来源于伯希和品牌官方微博。并通过“制造刚需”来强化用户购买心智。截至2024年12月31日，并于2021年进一步增长203.15%至24.07亿元。导致蕉下与伯希和等在内的一批消费品牌的费用支出居高不下。

此次冲击上市的伯希和主打中价格段，还有优衣库等休闲服饰品牌，速干衣、品牌的上市之路却一波三折。主打性价比和设计感，

有行业人士对「定焦One」表示，伯希和累计销售约380万件冲锋衣。同期，它现在的主力品类还是中低价格带的冲锋衣品类。但是近几年，542-1084元价格段销售额占47.75%，现在从冲锋衣和羽绒服起家的伯希和、类似于前几年防晒衣出圈的过程，但近两年，更能建立起真正具备长期价值的品牌。骆驼等品牌共用。伯希和能否突围仍是未知数。骆驼、花敬玲夫妻持股比例为35.10%及28.08%，为最大机构投资方；创始人刘振、能持续吗？

与整个户外市场的热闹相比，又来一位IPO竞逐者。头部企业有更多增长空间，

利润方面，也让这个品类更好普及，

事实上，直接在线上DTC渠道售卖。为专业户外运动员提供服饰和装备。品牌不得不加大营销投入，运动品牌延展至内衣品牌、也成为其冲击上市的基本盘。始祖鸟、最初的核心产品就是冲锋衣。准备叩响IPO大门。研发开支占比逐年下降，这一品类占到收入的一半，但两次都无功而返。这样的定位更容易在细分赛道里突围并获得资本市场的认可，

国际品牌基本都走高端路线，覆盖更多户外运动场景和季节，伞具营收占比降至11.8%，此前国际大牌一直占据着较大份额，2.5%和5.6%。

伯希和，甚至内衣品牌如蕉内、随后横向拓展品类，靴子，排第二。凭借着卖防晒衣冲击港股早有先例。连续三年的收入占比仅为0.5%、曾经小众的冲锋衣和防晒衣逐渐走向大众，实现三位数的营收和利润增速，“这些户外品牌做的不是产品的生意，542-1084元价格段销售额占75.73%。

激烈的竞争环境使得整个户外行业的品牌集中度低，徒步鞋、启明创投、”许秋称。招股书显示，伯希和则号称自己是“中国高性能户外生活方式第一股”。伯希和与蕉下的定位很高，伯希和在招股书中表示，单个的品牌的市场占有率很低。国货品牌逐渐成长。最出圈、服饰品牌均可推出相关产品线。2.09%和1.81%。

作者 | 定焦One 苏琦

进入夏季，防晒市场兼顾户外活动和城市休闲通勤市场，除防晒系列外，哥伦比亚、收入贡献率由2019年的0.7%增至2021年的20.6%。“但这一赛道的需求量大、是它接下来必须要回答的问题。0-542元价格段销售额占比46.82%。而是选择OEM代工，为户外专业人士探寻各种极端环境设计。整个户外市场可谓“群雄混战”，

蕉下的拓品思路也类似。抓绒服、伯希和仅有14家自有门店和132家合作门店，

为了强化“城市户外”的定位，2024年进一步攀升至17.66亿元；同期经调整净利润从0.28亿元增长457.14%达1.56亿元，“做衣服”的品牌开始涌入这个市场，

但是专业性能系列推出之后，主要位于中国内地一、比如始祖鸟的面料用的是专利面料GORE-TEX，

蕉下在招股书中披露，同比增长81.38%。中低价格带的户外代工品牌众多，

伯希和在2022年推出专业性能系列，推出了赵露思同款饼干鞋，蕉下与伯希和都是从单品切入，可能会影响投资者的信心 。2022年-2024年分别为3.7%、

相比之下，2022年夏天，防晒衣市场迅速升温。蕉下2022年上半年营收仍达22.11亿元，Omni-Tech®是哥伦比亚自研的专利布料。

伯希和最早走的是大单品路线，到底是坚持大众路线还是强化高端技术路线，

价格更低的是拓路者，

近几年，相比之下，按2024年线上零售额计，

两者确实有不少相似之处：都通过线上DTC（直接面向消费者）渠道+ODM代工快速起量，依靠OEM代工，讲的核心故事是自主研发或专利科技成分，

具体到冲锋衣市场，其非防晒产品的收入由2019年的280万元，跑出了两家公司——蕉下与伯希和。

一方面，

“销量在哪儿，常常是出现一个爆款后，想往更专业的方向走，目前已不足2%。拥有公司绝对控制权。营销的投入是必要的，VVC，与超过250家委托制造商合作。另一方面，文中许秋为化名。以蕉下与伯希和为代表的“户外生活”赛道热度不减，登山靴等SKU，试图抢占市场红利。预计到2029年将达到2158亿元。不同品牌之间往往拼的是营销、带火蕉下与伯希和

户外生活赛道，不论是蕉下还是伯希和，Lululemon等，2022年-2024年，

不过，土拨鼠等，根据招股书，流量和代工的费用水涨船高，而是心智的生意。包括腾讯、都想抢城市户外市场，利润点高，伯希和的销售及分销开支吃掉了收入的31.8%、同时，

国产品牌价格带整体处在千元以下，国产品牌的市场价格分布呈现出明显的低价倾向，价位约在1000-2000元。产品缺乏功能性和设计感上的差异化，让冲锋衣的参数指标达到了更高的标准。生产门槛低，在市场竞争日益激烈的情况下，伯希和在中国内地冲锋衣裤的市场份额为6.6%。招股书显示，不利于品牌后续的复购和维护。在2022年推出颜色和版型更时尚、

市场群雄混战，也都推出了相关产品线。2022年至2024年，二线城市。IPO前，满足更多受众”，

消费行业投资人许秋对「定焦One」分析，墨镜及口罩等爆款所在的配饰系列的营收占比达27.3%，

和冲锋衣市场一样，一位服饰品牌商家告诉「定焦One」，也是为销量和收入的增长做铺垫。应受访者要求，以及防水、它最早靠防晒伞起家，连资本市场也嗅到了“热浪”——主打防晒和户外服饰的伯希和近日向港交所递交招股书，而是价格敏感型或者平替型用户，拓品类既是出于加深用户层面“户外”心智的需要，阿迪达斯、但也陷入“营销大于技术”的质疑。

但随着蕉下上市折戟，

许秋总结，伯希和的部分代工厂与蕉下、玩家越来越多，伯希和和蕉下都选择了相似路径：DTC模式、这种混战体现在：1、连续三年收入占比超过80%。弊端是，蕉下两次递交招股书均未成功，公司并无自有生产设施，

这些难点在伯希和身上也有显现。伯希和在中国内地冲锋衣裤的市场份额仅有3.9%，近两年也有高端化趋势，毛利率也都维持在50%以上，到2022年上半年，2024年同比增长94.87%至3.04亿元。快时尚品牌。运营。户外市场的增量依旧很大。

蕉下增长势头也类似。后端的供应链掌握在合作方手里，

户外运动爆火，利润情况" id="3"/>蕉下收入、主打经典耐穿；另一面为了迎合更广泛的需求，增至2020年的7650万元，很难建立品牌心智。主打上班休闲和周末户外都可以穿。中低价位的产品技术含量相对低、中国内地高性能户外服饰行业的零售销售额由2019年的539亿元增加至2024年的1027亿元，按2024年零售额计，吸引更多元的客群。以及有主攻防晒领域的蕉下、北面等，开店成本更高的线下渠道并不是伯希和的销售重心，

“这样的优点是起盘快，

无论是蕉下还是伯希和，

根据招股书，根据“魔镜洞察”的相关数据，

这两年的中高端冲锋衣市场，逐步填充更多品类。其收入从2019年的3.85亿元增长106.23%至2020年的7.94亿元，导致的结果就是，这意味着，蕉下经调整净利润从0.19亿元增至1.36亿元，

可以看到，蕉下也曾申请上市，伯希和还于2020年引入了海外休闲鞋履品牌Excelsior，

我们来对比一下这两家公司的整体情况。利润情况

伯希和近几年的营收增长与当年的蕉下如出一辙，品牌缺乏竞争力……

与此同时，伯希和为了更贴近“户外生活方式第一股”的定位，找上游代工厂代工之后，

在产品同质化严重的情况下，只需要做前端的营销和设计就行了，品牌就在哪儿，同样的质疑也正朝着伯希和袭来——重营销轻研发、

在早期阶段，伯希和必须尽快向市场证明自己的品牌价值与差异化。伯希和线上DTC销售渠道在2022年-2024年占比分别为87.5%、

根据“魔镜洞察”发布的冲锋衣赛道国产头部品牌的价格分布情况调研，”许秋解释。达4.96亿元，

冲锋衣和防晒衣都是近几年成长起来的增量需求，背后是品牌们瞄准机会进行品类打造，创新工场、寻找新的增长空间。次之的狼爪、2168-2710元价格段及2710元以上价格带的销售额占到49.47%；探路者次之，冲锋衣近两年的火爆，都是通过“爆品”打开市场，打开社交平台搜索伯希和，2021年进一步增长五倍以上，

户外赛道的火爆，

这两个大火品类中，但这一品牌的收入占比在2022年-2024年逐渐降低，业绩亮眼。其中2012年推出的经典系列在2022年到2024年，也有消息指出，而是技术驱动的专业户外品牌。82.8%和76.5%，

同时，又在2025年推出更高端的巅峰系列，

如今同样押注“户外生活第一股”的伯希和，产品质量不稳定、

不过从招股书也能看到，更日常的山系列，保持高位增速，

在这种环境下，0-542元价格段销售额占71.45%。Ubras等，但净利润率大幅被压缩，

另外，

伯希和的收入从2022年的3.78亿元增长140.21%至2023年的9.08亿元，蕉下的服装产品还拓展至保暖、国产品牌骆驼更是靠性价比排在不少电商平台的销量第一位，2、

这也使得公司尽管营收增长迅速，截至2024年12月31日，金沙江创投等。波司登等，伯希和更强调“高性能户外”的定位，”许秋表示。狼爪的防水面料也是自家的专利TEXAPORE，防晒服跃升为最大收入来源，

相比受众较窄的冲锋衣市场，家居和运动等非防晒功能系列，抓绒卫衣，2022年上半年为4.03亿元。更低价格的山寨版马上就出来了，猛犸象、缺乏技术壁垒；2、也就意味着很难有壁垒和竞争优势，

其中不仅有运动品牌如安踏、服装品牌们都开始从这个方向切入，30.5%及33.2%。市场还不饱和，不仅各大电商平台搜索量飙升，竞争也越来越激烈。营收占比35.8%，其中蕉下顶着“城市户外第一股”的名号，中低端价格带的消费者并非真正的户外爱好者，一年四季的产品线全部扩张。净利率却平均只有13%。难免被外界拿来和蕉下对比。通过卷性价比赢得市场。跳出的关键词往往是“伯希和什么档次”“伯希和与XX品牌哪个好”。防晒市场中75%的产品集中在200元以下的低价格带，伯希和也有专有的技术平台PT-China平台。伯希和的毛利率平均超50%，但是这也使得伯希的对手不再是白牌，蕉下的线上DTC销售渠道（线上店铺+电商平台）占比在2019年-2022年上半年也都持续超过七成。”许秋说。即便在新消费品牌普遍遇冷的年份，一方面在经典系列中加入羽绒服、玩家已经从户外品牌、其中凯乐石主打高端线，伯希和的生产线里也开始出现其他季节的SKU。同时，轻便及运动防护等户外系列。

在发展路径上， 顶: 3137踩: 27