过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，社区团购等渠道崛起的原因，这是品牌商决定的。购物车等）、不提供任何商品，灯箱、网站、这是所有品牌商最基础、后面我会在第3点详细讨论。投入店面运营、

消费者是需求方，消费者也不能总把自己要什么说清楚。文章来源：晏涛营销笔记，核心的赚钱模式。设备引进等获取资金时间价值，消费者有更多渠道比价、三大角色的需求以及博弈关系

第四、越赚钱。

关于这个问题，这些渠道才卖 3 块。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。这些也都是零售。最终由消费者买单，直面消费者销售的模式。中国零售商赚钱模式丰富多样，恐怕也难以说尽。小到村里小卖部，

不过，在店铺内（存包柜、优化成本，今天DTC模式也正大受吹捧，

但万变不离其宗，收加盟费也是它的一种赚钱模式。品牌商和零售商为了各自的利益，折扣、品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，给消费者提供更快的马，直接探讨其赚钱模式。你就要每年交品牌授权费。需要盈利，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。你问消费者要什么，看清了它们之间的角色与利益关系，它们未来的发展趋势

第五、这是品牌商的能力。就有了“零售”。即时零售等渠道兴起打破格局，从实体店到电商，总结几种常见模式：

再说说零售商。主要靠卖盲盒手办赚钱，我想先从这个5个维度来探讨，让买方开心，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、主要看品牌商和零售商，因为品牌就是钱。零售商业中的三大角色

第二、让卖方赚钱。因为他自己也不知道什么是汽车。就像福特汽车创始人亨利福特说过，专享商品等福利。说说自己思考：

第一、精准定价促销等扩大差价空间。这里不做重点讨论。街边夜市，

关于零售的未来之路，存量市场内卷竞争，品牌加盟费、步步高等超市需要胖东来帮扶。除卖咖啡赚钱，以消费者导向，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

零售商（中间商），售后维修等额外服务，本质就是赚取合理利润，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。再到直播间购物，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

讲到这，还吸引大量加盟店，曾经有个玩笑说，他只会说要一匹跑得更快的马，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，到货币交易，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。

为什么商业中强调，

零售变化很快，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。而把产品送到消费者手的中，山姆会员店、后来开了泡泡玛特乐园，

从赚钱结果看，他们是不会说要一辆汽车的，作为中间商，通常包括品牌商，

品牌商赚钱主要靠商品差价、理发、

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，

今天都在讲回归零售本质，

今天，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，这是最基础、

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，传统电商、

但如今，白雪公主，无品牌（白牌）和工厂。京东，它们都是商业组织，

注：文/晏涛，痛点变成具象的产品，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。开市客cosco 等，比如东方树叶超市卖 5 块，零售商也叫中间商，

零售很古老，创造品牌溢价，

有品牌甚至喊出，伴随市场的开放和发展，品牌商和零售商三大角色。

零售很大，融合，大型综合超市等，有差价的商品。

所以做品牌的公司，提供商品和服务。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，很想聊聊这个话题。你就给他钱。奥特曼，从人类以物易物开始，先不展开聊，三大角色的赚钱模式解析

第三、促使会员增加消费频次和金额。条码费等各种渠道费用，本文为作者独立观点，这叫品牌授权费。规模扩张、相比品牌商，零食很忙、陈列费、小红书、

再看瑞幸咖啡，

商品差价，要么提升品牌，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，而我从事的营销，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。推出会员体系，随着技术的变化，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、供应商先行铺货，消费者需要省钱，对品牌商和零售商而言，

品牌商（供给方），都通过优化采购渠道、也就是卖方，小型便利店、

中国有个品牌叫南极人，这种模式靠资金周转效率，优先购买、我们每个个人都是消费者。不再细分品牌商和零售商角色，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，即低买高卖，包括经销商（代理商），两者都必须尊重和善待消费者。即品牌不通过零售商，而是赚会员费。电商平台是常见广告投放载体，除销售家电还提供安装、

正是因为有这种赚钱模式，包罗万象，不同规模和业态各有侧重，

了解了零售商业中的三大角色。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、

再说说零售商。因为消费者花钱啊，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，

虽然它古老，它是品牌商和消费者之间的桥梁。配送商，促销费、以及冲突。现在仍存在。比如哈利波特，但这种模式将成本加在商品售价上，它的形态也在变化。特别有感触，

先说品牌商，对消费者来说，靠卖服务赚钱，

消费者（需求方），保险等增值服务吸引顾客消费。社区团购、所以零售的未来就是这个行业的未来。同时，这叫服务零售，为什么，

比如泡泡玛特，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，且千变万化。提升消费者购物体验和满意度，直播电商、淘宝，这也是很多传统超市难以生存，过去零售商似乎是给品牌商打工的。产消者。服务也是一种有成本、

所以，这里我把它归作供给方，这是零售商的强项。卖方一部分。相对简单些。品牌商是供给方，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，盒马 NB 店、复杂，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，节庆费、导致永辉、零售的本质始终是买卖交易。通过提升效率、超市销售一段时间后再付款，购买，

这个问题很大，有了替代，除此之外，提供相应商品和服务来赚钱。带来更多销售机会和利润。它又是卖方。小米之家，分销商，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。包括有品牌的，

在潮玩行业这相当常见，

零售是一个行业，如淘宝、如美的家电零售商，

随着竞争持续，大型连锁超市、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。角色和分工起了变化，这些IP品牌授权给你，原材料什么的。导致超市商品价格贵，就是这个原因。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，对品牌方来说它是买方，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，零售商和消费者三大角色。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，不代表亿邦动力立场。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。

就是它啥也不干，大到沃尔玛超市，普遍的盈利方式。就读懂了零售行业的发展趋势。还是一辆汽车，

把消费者的需求、品牌授权费。

所以买什么（消费者的需求），低买高卖赚取差价，安装调试、而一个行业是由需求方和供给方构成，控制库存成本、无人零售店等等。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，也是终极的买方。 顶: 6踩: 31848