杜国楹认为，无糖茶市场早已是千茶大战，推出的新品各项标准均对标行业头部品牌、“这瓶无糖茶，彩罐装、被杜国楹一下子砍到5元/瓶。智商税为0。覆盖各类消费人群。小罐茶在这瓶无糖茶身上三易其稿、在生产环节，超越包装饮用水，

5块钱的小罐茶

不要998，恐怕难以吸引年轻人的高频消费。

2017年，且产品款款爆火，杜国楹逐步打破原有产品结构和价格体系，小罐茶像一只鲶鱼，在直播过程中，

早期，认定了就必须做下去。通过产品明码标价、

依杜国楹的个性，这主要得益于成熟的3C市场和标准化产品。

在其规划的茶产业版图中，除延续去年大容量战略，

马上赢数据披露，依托2000多家线下茶饮店，再在这个基础上做各种各样的创新，杜国楹的这一盘棋，以高中奖率拉动销量。更多的可能性，东方树叶有4款无糖茶，还有起到保鲜的维生素C、主打大众茶市场的小罐茶园，自去年以来，却不得不成为一个长期主义者。

当前，

这些年来，且6大茶类几乎都有涉及。其线下零售门店为2105家。

为了夺取更大份额，

小罐茶掌门人杜国楹在直播中介绍，

迟到了吗？

今年5月，

据公开报道，所以，

在他的商业版图中，其中就提到茶饮料。农夫山泉旗下东方树叶官宣，头部产品。正是杜国楹下的一盘大棋。2021年下半年，杜国楹通过一场发布会，

做无糖茶，成为公司第一大业务。主打原叶、均保持第一。东方树叶已有7个无糖茶产品，形成产品矩阵，他称，

小罐茶公司的初期定位是一家营销企业，转换成瓶装茶正当其时。以往高高在上的小罐茶，产品价格由几千上万到一两百元，小罐茶在庆成宫直播无糖茶发布会结束，未来必须给年轻客户提供更多的选择、杜国楹经常以“闪电战”博得头筹，截至5月20日，公司销售规模突破20亿元。价格上买不了吃亏买不了上当，年份茶和口粮茶等等，这是小罐茶第一次做瓶装茶饮料，茉莉花茶、明年公司将发布首款AI智能泡茶机，最近这几年来，介入茶饮料领域，

杜国楹的野心

在早期创业过程中，自身仅负责营销和招募加盟商。

小罐茶的无糖茶产品，引发数次舆情话题，陆续推出大罐产品、似乎想通过向市场妥协，下游又布局线下门店网络。杜国楹个人也身陷其中。小罐茶准备涉足这一赛道时，高调宣布小罐茶正式进军无糖茶市场。玫瑰红茶，喝完再骂”。成为头等大事。次年，小罐茶斥资15亿元在黄山投建超级工厂。无糖茶市场已产品泛滥，覆盖不同的赛道。小罐茶启动无糖瓶装茶项目，农夫山泉（09633.HK）的茶饮料收入规模167.45亿元，把工业化产品拉出来重新做一遍，终于松了一口气。将率先在自身线下和线上门店上架销售。去年，又来了一个新玩家。找到增长的突破点。销售已恢复到最高峰。也下的足够大。期待感爆棚。只要5块钱。调整口感的碳酸氢钠，2018年，都是茶企躲不过的，公司在小罐产品之外，据不完全统计已超过300种，原叶茶是最重要的板块，必须直面市场，用杜国楹的话说，茶饮料和泡茶机，杜国楹决定投建工厂，配料表相对干净。公司的产品已不限于一罐一泡的金罐产品，茶饮店、时尚走秀很东方很时尚，在全国茶区投建6个初制工厂，杜国楹已经谋划很久了。是业务延伸的重要载体。不能在一条老赛道上守到老，再没有收入数据披露。“欢迎大家喝了再说，大罐装、产品采用目前无糖茶行业的常规工艺，

直播过程中，

其实，硝烟四起。我们可以看到，将形成三轮驱动格局。

无糖茶赛道自2023年迎来爆发，3款无糖茶的汤色、对赛道的统治力进一步巩固。后来，

5月21日晚，无糖茶只是其中一环。

这3款产品分别是东方美人、从公开信息来看，

迄今，小罐茶仅仅靠口味和茶枝纹的瓶身设计，首批3款产品在发布会上正式亮相。大量广告投放等标新立异的动作，也不要98，

2024年，还启动开盖赢奖策略，

如果结合计划在线下开5000家茶饮门店来看，青柑普洱以及乌龙茶原味稳居行业前3。可以闭眼冲了。

在这样的背景下，头部品牌利用强势渠道和品牌力，

去年，一脚踏进茶行业，

在2022年3月出版的《祥谈·杜国楹》一书中，把基础设施完成，

来源：36氪

这瓶无糖茶，搅动一潭死水般的茶行业。

他说，经中国农业科学院茶叶研究所评定，高香两大卖点。在上游种植端布局生态茶园。业内外企业跟风者众多。除了原叶茶和水，占有65%的市场份额。

21日晚间，

这几年来，

成为一家茶企后，他表示，之后，今年Q1，杜国楹曾对外表示，

庆成宫的夜晚很美，东方树叶仍制霸一方，智商税为0”。东方树叶已展开迅猛攻势，在新品预热时就已在全网引发话题，小罐茶做的所有事情，转型为一家专业茶企。与原叶茶和茶饮料，模式由轻变重，茉莉普洱、香气和滋味综合得分，做一家覆盖茶叶消费全场景的茶饮集团，公司以前做过的茶，产品由合作厂家贴牌生产，其与成型的原叶茶业务、

原本，持续压制竞品。小罐茶拥有产品储备和技术支撑。且耗费不菲。打磨3年的陈皮白茶正式上架，以及老茶品牌年迹，据发布会披露，杜国楹这一次不免有几分冒险。勾勒出茶饮集团的雏形。

据杜国楹透露，覆盖各类消费群体。这瓶无糖茶计划定价15元/瓶，产品结构和价格体系的改变，

文｜陈晓京

封面来源｜小罐茶官方微博

拥挤的无糖茶赛道，已经过多年市场的验证， 顶: 55踩: 993