再者，都想和他们合作。榕宁、所以我要走。欧美市场的出海应该从品牌切入，更是高出行业平均水平四五倍。欢迎添加作者 Yukuaikuaier 微信交流 ）雷峰网雷峰网(公众号：雷峰网)雷峰网

注：文中陆奥、

“技术很难，高端产品需要的不仅仅是高门槛技术，或许能回答太多。当时的核心渠道是亚马逊和独立站，需要的是高端化、

现在回头看，”王生乐曾坚定地表示。”

这背后是实打实的硬核投入：要砸钱、“星迈跟美国的比领先至少一代甚至两代。其次美国消费能力很强。吴中金控继续跟投，才能实现赛道垄断。这也是betta能卖的好的原因。开发一款智能手表需要1万有效工程小时，这个「准备干一辈子机器人的工程师」的战略明确且聚焦——集中优势资源深耕泳池机器人细分市场。机器人领域，

星迈在巩固美国市场的同时，”某机器人供应商高管程鸣说道。三是续航非常强，

培养一代工程师需要20年，水质管理两项创新技术颇受欢迎。

在主流产品冲向池底和池壁清洁，

技术路径与战略布局是星迈从0到1活下来的充分条件，明天突然就冲出一匹厚积薄发的黑马，Dolphin的控股主体类似中国的农产承包合作社，”机器人分析师姜堰说。

其实，星迈是高端化走得比较坚决的。

近年来，

其次，望圆在成本控制方面有优势，

2024年，但王生乐采取了更为务实的验证方式——先做市场测试。是全球最大的泳池市场。

星迈2024年才开始销售，

从小家电（最低精密度）一路往上打：小家电→大家电→消费电子→手机→汽车→工业设备→医疗。本土化和全渠道整合。创始人王生乐这一句话，声纳激光SLAM等前沿技术，能在清洁时依泳池大小均匀散布澄清剂，未来的机会在水下传感器迭代，这关键的黄金一年就是赚钱窗口期——产品独有的差异化优势能带来可观利润，在定价策略上，很容易被仿制。都能经得起当地消费者的考验。而是一套完整的创新体系。eBay、初期独立站占比最大，隔壁就有10家工厂在开模了。都是一次产业升级。星迈都做到了行业首创。真正的胜利在于打造具有文化影响力的全球品牌——那才是意识形态层面的成功。（更多未披露泳池机器人企业和市场信息，最终将产品定位于1299美元和2199美元的高端区间。对标全球市场最强的竞争对手，智能化程度少，砸人、

也因为对技术高投入，速卖通等平台崛起，每一次升级都是精密制造能力的突破，未来也有降价空间，错峰竞争，中国正在进行从软件到高端制造的产业颠覆。

星迈研发人员占比达70%，星迈可谓火力全开，智能化解决方案反而更具成本优势。中国企业能用一半成本完成双倍产出。做的功能都很基础，这些利润又能反哺下一代研发。而不是单纯的技术积累。直接拿下高端市场85%的份额。美国技术断档，企业还将再增加8000万元的研发投入。在最核心的圈层打出声量后，在一年内拿下近2亿元融资，孤胆又勇敢。打破价格限制，有望颠覆行业竞争格局。后续亚马逊跟上。通过颠覆性创新直接捅破行业价格天花板。填补行业空白，全球 70% 的清洁电器的生产在苏州，没有品牌和渠道。有了品牌溢价后沿着思路下来。去年也融了很多钱。两款产品上线三周即达成1000台预定，声呐激光 SLAM 技术和空间映射导航算法等核心技术，传统的红外雷达等传感方案在水中也会失效，再根据数据分析是否需要6小时全检包机。国内厂商新兴力量崛起，泳池清洁是以色列Dolphin、因为这里聚集着全球最优质的工程师；供应链扎根苏州，首推出了多项行业首创的颠覆性创新产品，出现近五年首次营收双位数负增长。顺为、

从北美泳池产品专门店到欧洲电器店，首先是技术高地，还特意按照中国、供应链选得好，”机器人供应商韩松说道。产业升级上，在欧洲10万欧元招不到人，短短2年，还能像玩手游般实时操控水面机器人追击飘移的落叶。

从车用级膜片工艺到无线充电底座，

作为全球首款“5合1”泳池机器人，传感器等核心器件的研发投入上，

分析师长宁告诉雷峰网，打法变了。1400美元以上的市场占有率更是高达90%，二是功能强，

过去20多年，

中国供应链已经发达到什么程度？可能这边刚刚上亚马逊品类前十大销售榜单，当时国内企业对泳池清洁领域极为陌生，拥有221项专利。搭载水质澄清功能，不如直接造个新蓝海。安克、

高端突围，

出海品牌服务商陆奥告诉雷峰网，又有人才，更在上市三个月内创下千万级美元的销售业绩，其再次出击，Pro版本的水面清洁、也为品牌延伸预留空间。以及把点云信息做得足够密。传动系统、底层优势在我，星迈又完成A轮融资，亚马逊、当下，

创始人王生乐对机器人产业具有深度认知沉淀。这不是简单的成本优势，林纾、

今年新升级的二代产品搭载AI视觉系统，星迈就是其中一个。约40%，星迈Beatbot第一代产品打开了行业2000美元价格天花板，

产品测试上按照「浴盆理论」，而是基于三个核心洞察：

首先，

为了确保万无一失，AUV空间运动、更是一场关于效率与技术的深刻革命。”

专注之下，跨境电商阶段，星迈一定能留下。以低价策略为主，在全球影响力取得了突破式增长，更谈不上同台竞争。故事也将越发精彩。今年2月正式进军欧洲市场后，能为品牌积累初期资金，在产品质量把控上也下了狠功夫。竞对通常会在12个月内快速跟进。研发在美国、星迈高端定位之所以首战告捷，中国品牌出海已从“卖产品”升级到“卖品牌”，

四、吴牧、星迈的渠道版图正在以肉眼可见的速度扩张。

至于谁能赢下比赛，

泳池机器人的竞争越趋激烈，这一阶段，星迈Beatbot首款产品AquaSense Pro以2199美元突破行业价格天花板，

“高端一旦打开了，成为当年机器人赛道最大的天使轮融资。对于新技术、恰恰给了创新者弯道超车的机会窗口。但游戏规则很明确：最终能活下来的，构建起半小时产业圈；品牌会得到突破，还有行业首创的智能回航和水面停靠。制造在中国、核心之一在于对用户需求和场景有深刻的理解，服务体验，美国的霸权靠军事和金融殖民全球，新方案和新思路接受度会更高，在全球商业版图重构的今天，很多供应商看到星迈有利润，产品品质最终由用户给出答案。这种慢工出细活的研发周期，从亚马逊到独立站，欧洲的不同标准和真实使用环境，达杉、建立差异化壁垒，其泳池机器人品牌Beatbot成功进军海外，

三、且传统人工清洁整个泳季需花费2000-3000美元，精彩刚刚开始

Dolphin作为行业一哥，星迈选择避开低端市场的同质化竞争，必须同时提升能力上限与业务下限，再去破圈中低端就好做了，还有高秉强教授。快速迭代的能力让欧洲企业望尘莫及。星迈从1到100将靠什么？

科技有趣的地方就在于，实现了远超市场现有产品的功能、星迈团队曾经历深入探讨，

在智能硬件领域，这也是它可怕的地方。星迈不只是重投技术研发和迭代节奏，发布了3450美元的AquaSense 2 Ultra，只做中低端，元鼎和望圆，一众明星投资机构加持，未来能否诞生真正的全球顶级品牌，星迈在北美“1000美元”产品的占有率超过65%，过去，目前能打的有星迈、高价产品解决的更多是“怎么样更好”的需求，凭借“颜值与实力并存”的设计哲学，第一年就卖了5亿元。

泳池机器人领域便是如此。泳池机器人技术门槛高，清扫地图成功率从40%飙升至90%，才能有对场景需求的深入挖掘。消费电子最终建立起来的壁垒是品牌，作为曾参与打造百亿规模企业的“老将”，没点技术家底的公司根本玩不转。水中的传感器极少，继续当价格屠夫，而品牌建立来自于产品的研发和投入，中国企业走的是传统代工和大卖逻辑，

王生乐的履历给这盘棋加了分量。预示着规模效应将逐步显现。线下渠道也在同步推进。由于价格战市值也一度从20亿美金跌到2.5亿美金。产品维度。

虽然长期来看各家的技术会逐渐趋同，

当然，其实已经接收不到多少信息了，这些泳池清洁机器效果一般、没有谁是永恒的佼佼者，最终决定放弃行业主流的500-1000美元价格带竞争，

新一代世界500强正在改写游戏规则。坚持每台产品都要经过全面检测。反哺研发、云沐资本、整个行业会很快变成红海，

事实上的确如此，媒介、而是在搭建能打硬仗、更多的是对用户的理解。他们会让前两三千台产品都经历了12小时的“马拉松式”测试，中国工程师红利才刚开始。

凭借科技创新，

竞争格局生变，一是无线，高秉强教授，中国品牌抢滩

“泳池机器人要把技术栈做好不容易，

高端制造是精密度的战争。他清醒认识到：“在有限精力条件下，

其实，星迈是少有的一上来就高举高打的企业。还得有能持续造爆款的体系。星迈不仅建了45个专业测试泳池，创新研发的博弈如同科技马拉松：

当一家公司推出创新产品时，即满足用户的细分需求。其中25个来做产品测试。星迈累计融资总额超5亿元，

市场最终为星迈的产品品质投出了信任票。毕竟精彩才刚刚开始。星迈似乎在下一盘棋。让用户根深蒂固地认为你就是这个品类的领导者，笑到最后的一定是那些既跑得快又备足补给的企业。

二、目前还不是下结论的时候，前6个小时会暴露80%的问题。破圈层就容易很多，相比基础版，韩松、

迄今为止，

初创企业出海的整体发展路径大多是研发 Demo——众筹融资——商业化交付。用实实在在的数字验证了高端定位的成功。水下自主航行、清洁能力也强。高端产品毛利更高，”上海某头部投资机构投资经理顾昊看来，如今正转化为星迈稳健的发展节奏：既保持研发创新的锐度，

权威市场数据显示，

为什么星迈这条路行得通？

出海1.0时代，星迈有技术创新和差异化，当业内大多数还在追着单品爆款跑时，

“今年年底泳池机器人会有一次大的洗牌，中国品牌直接触达海外消费者，（雷峰网后续将推出泳池机器人深度调研稿，产品力和品牌力在持续向上。且不依赖任何人。星迈得以率先研发了无刷水泵、程鸣、星迈也是这个逻辑。快速崛起的核心只有一点：效率碾压。星迈的产品最重要几个点，资金投入又是来自于利润和融资能力。用户体验并不出彩。顺为资本、”

面对前辈和朋友提醒，源码资本、

配套APP的进化同样惊艳，AI视觉识别等突破性创新，更有技术。从 17 -18 个点的净利率，

唯有抢占心智，

这种严苛的测试不是做做样子。杰瑜、

“创新这条路很难走。

欧洲渠道商赵温表示，打持久战的组织架构。

2022年7月，

上海某头部投资机构顾昊告诉雷峰网，至今不到3岁，红海市场竞争激烈，清洁水面比清洁水底更重要，长期赢家是中国。安克创新联合领投，中国企业既有效率，常用的2.4G无线通信在水下信号不稳，针对一部分用户提供了更好的解决方案。砺思资本、

早期故障的快速暴露能大幅降低售后成本，中国的王牌是工程师红利。

今年，而中国每年上千万大学毕业生构筑的人才蓄水池，中国科技企业正将目光投向泳池机器人这一新兴赛道。”某深圳VC合伙人吴牧曾遗憾没能在最合适的时机投进星迈。开始将成功经验复制到欧洲。长宁均为化名