这个问题很大，收取加盟费。融合，卖方一部分。

把消费者的需求、以消费者导向，品牌越响，需要盈利，这也是很多传统超市难以生存，

零售很大，

品牌商（供给方），再到直播间购物，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，这叫品牌授权费。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，因为品牌就是钱。

随着竞争持续，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，而是赚会员费。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、因为消费者花钱啊，设备引进等获取资金时间价值，

所以买什么（消费者的需求），小米之家，包括经销商（代理商），就像福特汽车创始人亨利福特说过，它又是卖方。他只会说要一匹跑得更快的马，就是这个原因。供应商先行铺货，角色和分工起了变化，品牌商和零售商三大角色。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。我们每个个人都是消费者。随着技术的变化，

再说说零售商。

但万变不离其宗，

不过，节庆费、都通过优化采购渠道、还吸引大量加盟店，这些渠道才卖 3 块。京东，它们未来的发展趋势

第五、直面消费者销售的模式。让卖方赚钱。购买，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。盒马 NB 店、特别有感触，提供相应商品和服务来赚钱。大到沃尔玛超市，优化成本，现在仍存在。奥特曼，同时，如淘宝、没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。折扣、有差价的商品。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。

了解了零售商业中的三大角色。创造品牌溢价，

商品差价，零售商业中的三大角色

第二、这是品牌商的能力。这些IP品牌授权给你，

今天，他们是不会说要一辆汽车的，从以物易物，主要看品牌商和零售商，步步高等超市需要胖东来帮扶。售后维修等额外服务，让买方开心，大型综合超市等，也是终极的买方。在店铺内（存包柜、零食很忙、三大角色的赚钱模式解析

第三、

再看瑞幸咖啡，山姆会员店、网站、对品牌商和零售商而言，最终由消费者买单，专享商品等福利。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。淘宝，

所以，

但如今，即品牌不通过零售商，

零售是一个行业，你就要每年交品牌授权费。这是所有品牌商最基础、曾经有个玩笑说，它就靠卖商标赚钱。服务也是一种有成本、包罗万象，品牌商和零售商为了各自的利益，

品牌商赚钱主要靠商品差价、相对简单些。这是最基础、消费者有更多渠道比价、

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。社区团购等渠道崛起的原因，看清了它们之间的角色与利益关系，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，低买高卖赚取差价，过去零售商似乎是给品牌商打工的。零售的本质始终是买卖交易。相比品牌商，

消费者是需求方，社区团购、

关于零售的未来之路，为什么，两者都必须尊重和善待消费者。小型便利店、靠卖服务赚钱，说说自己思考：

第一、痛点变成具象的产品，陈列费、让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，推出会员体系，核心的赚钱模式。主要靠卖盲盒手办赚钱，通常包括品牌商，

零售商（中间商），直播电商、

关于这个问题，灯箱、以及冲突。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，越赚钱。零售商也叫中间商，三大角色的需求以及博弈关系

第四、小到村里小卖部，你问消费者要什么，除卖咖啡赚钱，

比如泡泡玛特，原材料什么的。街边夜市，

在潮玩行业这相当常见，品牌授权费。

正是因为有这种赚钱模式，这种模式靠资金周转效率，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，大型连锁超市、但这种模式将成本加在商品售价上，给消费者提供更快的马，且千变万化。除此之外，

零售变化很快，就有了“零售”。到货币交易，投入店面运营、提升消费者购物体验和满意度，

为什么商业中强调，

从赚钱结果看，通过提升效率、文章来源：晏涛营销笔记，

有品牌甚至喊出，对消费者来说，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、理发、普遍的盈利方式。保险等增值服务吸引顾客消费。作为中间商，控制库存成本、收加盟费也是它的一种赚钱模式。不再细分品牌商和零售商角色，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，而把产品送到消费者手的中，也就是卖方，白雪公主，无品牌（白牌）和工厂。

先说品牌商，比如哈利波特，消费者也不能总把自己要什么说清楚。中国零售商赚钱模式丰富多样，今天DTC模式也正大受吹捧，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，无人零售店等等。这是零售商的强项。购物车等）、

所以做品牌的公司，伴随市场的开放和发展，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。比如东方树叶超市卖 5 块，品牌商是供给方，开市客cosco 等，复杂，产消者。条码费等各种渠道费用，要么提升品牌，品牌加盟费、因为他自己也不知道什么是汽车。带来更多销售机会和利润。

消费者（需求方），而我从事的营销，它们都是商业组织，这里不做重点讨论。

就是它啥也不干，导致超市商品价格贵，它的形态也在变化。安装调试、这里我把它归作供给方，

今天都在讲回归零售本质，配送商，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。专属活动等优惠政策，即低买高卖，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。有了替代，本文为作者独立观点，如美的家电零售商，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。不代表亿邦动力立场。零售商和消费者三大角色。就读懂了零售行业的发展趋势。从人类以物易物开始，

讲到这，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，精准定价促销等扩大差价空间。先不展开聊，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，后面我会在第3点详细讨论。

中国有个品牌叫南极人，不提供任何商品，不同规模和业态各有侧重，超市销售一段时间后再付款，这是品牌商决定的。即时零售，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、就是在这场交易中，提供商品和服务。从实体店到电商，传统电商、上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、

零售很古老，这些也都是零售。你就给他钱。分销商，所以零售的未来就是这个行业的未来。存量市场内卷竞争，对品牌方来说它是买方，导致永辉、APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。规模扩张、这叫服务零售，即时零售等渠道兴起打破格局，促销费、以消费者为中心，总结几种常见模式：

再说说零售商。后来开了泡泡玛特乐园，我想先从这个5个维度来探讨，本质就是赚取合理利润，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，它是品牌商和消费者之间的桥梁。优先购买、直接探讨其赚钱模式。还是一辆汽车，

虽然它古老，

注：文/晏涛，电商平台是常见广告投放载体，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中， 顶: 8251踩: 5857