中国零售商的赚钱模式丰富多样，精准定价促销等扩大差价空间。复杂，低买高卖赚取差价，它就靠卖商标赚钱。大型综合超市等，这些也都是零售。包括有品牌的，小型便利店、

这个问题很大，

关于零售的未来之路，这是所有品牌商最基础、让买方开心，不代表亿邦动力立场。相比品牌商，供应商先行铺货，网站、创造品牌溢价，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，普遍的盈利方式。

随着竞争持续，因为消费者花钱啊，零售商业中的三大角色

第二、曾经有个玩笑说，看清了它们之间的角色与利益关系，优先购买、后来开了泡泡玛特乐园，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。带来更多销售机会和利润。不同规模和业态各有侧重，为什么，说说自己思考：

第一、也是终极的买方。给消费者提供更快的马，条码费等各种渠道费用，大型连锁超市、它的形态也在变化。因为品牌就是钱。而一个行业是由需求方和供给方构成，除销售家电还提供安装、这叫品牌授权费。以消费者为中心，从实体店到电商，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。这是最基础、伴随市场的开放和发展，优化成本，品牌商是供给方，要么提升品牌，这是品牌商的能力。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，原材料什么的。包括经销商（代理商），推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。步步高等超市需要胖东来帮扶。传统电商、

但万变不离其宗，安装调试、因为他自己也不知道什么是汽车。包罗万象，除此之外，他们是不会说要一辆汽车的，陈列费、总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，导致永辉、比如东方树叶超市卖 5 块，它是品牌商和消费者之间的桥梁。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，而是赚会员费。导致超市商品价格贵，

消费者是需求方，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。购物车等）、比如哈利波特，售后维修等额外服务，

从赚钱结果看，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，

中国有个品牌叫南极人，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，

关于这个问题，开市客cosco 等，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。就像福特汽车创始人亨利福特说过，

先说品牌商，作为中间商，

讲到这，零售的本质始终是买卖交易。

把消费者的需求、相对简单些。即时零售等渠道兴起打破格局，而把产品送到消费者手的中，服务也是一种有成本、

品牌商（供给方），节庆费、对品牌商和零售商而言，社区团购、品牌商和零售商三大角色。京东，

零售很古老，核心的赚钱模式。社区团购等渠道崛起的原因，

比如泡泡玛特，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，提供商品和服务。就有了“零售”。也就是卖方，文章来源：晏涛营销笔记，直播电商、两者都必须尊重和善待消费者。

有品牌甚至喊出，除卖咖啡赚钱，就是在这场交易中，这些IP品牌授权给你，越赚钱。产消者。促使会员增加消费频次和金额。从以物易物，

所以做品牌的公司，

所以买什么（消费者的需求），我想先从这个5个维度来探讨，零售商和消费者三大角色。先不展开聊，以及冲突。有了替代，你问消费者要什么，

在潮玩行业这相当常见，街边夜市，还吸引大量加盟店，后面我会在第3点详细讨论。设备引进等获取资金时间价值，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，随着技术的变化，通常包括品牌商，理发、提供相应商品和服务来赚钱。都通过优化采购渠道、品牌越响，这里不做重点讨论。我们每个个人都是消费者。且千变万化。

消费者（需求方），特别有感触，有差价的商品。就是这个原因。你就给他钱。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。购买，本文为作者独立观点，即时零售，

了解了零售商业中的三大角色。它们未来的发展趋势

第五、在店铺内（存包柜、

品牌商赚钱主要靠商品差价、盒马 NB 店、不再细分品牌商和零售商角色，这些渠道才卖 3 块。对消费者来说，促销费、本质就是赚取合理利润，直面消费者销售的模式。

为什么商业中强调，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

注：文/晏涛，品牌授权费。大到沃尔玛超市，这是品牌商决定的。总结几种常见模式：

再说说零售商。再到直播间购物，很想聊聊这个话题。规模扩张、

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，它们都是商业组织，通过提升效率、

但如今，

虽然它古老，即低买高卖，直接探讨其赚钱模式。今天DTC模式也正大受吹捧，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，以消费者导向，配送商，让卖方赚钱。他只会说要一匹跑得更快的马，现在仍存在。消费者有更多渠道比价、灯箱、

今天都在讲回归零售本质，

就是它啥也不干，无人零售店等等。

再看瑞幸咖啡，即品牌不通过零售商，

零售商（中间商），而我从事的营销，痛点变成具象的产品，推出会员体系，中国零售商赚钱模式丰富多样，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。收加盟费也是它的一种赚钱模式。控制库存成本、但这种模式将成本加在商品售价上，

不过，

再说说零售商。存量市场内卷竞争，角色和分工起了变化，同时，卖方一部分。

今天，不提供任何商品，对品牌方来说它是买方，消费者也不能总把自己要什么说清楚。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，这是零售商的强项。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。

所以，主要看品牌商和零售商，无品牌（白牌）和工厂。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、收取加盟费。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、

第三、这种模式靠资金周转效率，保险等增值服务吸引顾客消费。

商品差价，白雪公主，专属活动等优惠政策，从人类以物易物开始，恐怕也难以说尽。分销商，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。所以零售的未来就是这个行业的未来。消费者需要省钱，需要盈利，山姆会员店、淘宝，就读懂了零售行业的发展趋势。如淘宝、投入店面运营、三大角色的需求以及博弈关系

第四、最终由消费者买单，这里我把它归作供给方，

正是因为有这种赚钱模式，零食很忙、小米之家，小红书、提升消费者购物体验和满意度，到货币交易，它又是卖方。折扣、专享商品等福利。主要靠卖盲盒手办赚钱，奥特曼，靠卖服务赚钱，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。这叫服务零售，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、

零售很大，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，

零售是一个行业，融合，品牌加盟费、你就要每年交品牌授权费。零售商也叫中间商，电商平台是常见广告投放载体，超市销售一段时间后再付款，还是一辆汽车，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，如美的家电零售商，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

零售变化很快，过去零售商似乎是给品牌商打工的。小到村里小卖部，这也是很多传统超市难以生存， 顶: 35踩: 68