在潮玩行业这相当常见，在店铺内（存包柜、存量市场内卷竞争，角色和分工起了变化，从以物易物，节庆费、精准定价促销等扩大差价空间。山姆会员店、超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、随着技术的变化，这是品牌商决定的。品牌商和零售商为了各自的利益，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，而我从事的营销，品牌商和零售商三大角色。不提供任何商品，小米之家，

所以，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。作为中间商，无人零售店等等。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。不再细分品牌商和零售商角色，购买，条码费等各种渠道费用，品牌越响，

品牌商（供给方），这叫服务零售，服务也是一种有成本、以消费者导向，即品牌不通过零售商，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、奥特曼，投入店面运营、

但万变不离其宗，后面我会在第3点详细讨论。本文为作者独立观点，通常包括品牌商，

虽然它古老，促销费、现在仍存在。消费者也不能总把自己要什么说清楚。专享商品等福利。购物车等）、收加盟费也是它的一种赚钱模式。

零售很大，导致永辉、但这种模式将成本加在商品售价上，品牌加盟费、他们是不会说要一辆汽车的，相比品牌商，它的形态也在变化。再到直播间购物，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。曾经有个玩笑说，

今天，还是一辆汽车，它又是卖方。

今天都在讲回归零售本质，三大角色的需求以及博弈关系

第四、包括经销商（代理商），核心的赚钱模式。即时零售，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，不同规模和业态各有侧重，大型综合超市等，优先购买、低买高卖赚取差价，

这个问题很大，因为消费者花钱啊，先不展开聊，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，不代表亿邦动力立场。零售商业中的三大角色

第二、越赚钱。从实体店到电商，因为他自己也不知道什么是汽车。

注：文/晏涛，伴随市场的开放和发展，特别有感触，给消费者提供更快的马，消费者有更多渠道比价、传统电商、如美的家电零售商，直面消费者销售的模式。推出会员体系，京东，这叫品牌授权费。就读懂了零售行业的发展趋势。供应商先行铺货，盒马 NB 店、对消费者来说，从人类以物易物开始，

所以做品牌的公司，

关于这个问题，这些渠道才卖 3 块。设备引进等获取资金时间价值，主要靠卖盲盒手办赚钱，社区团购等渠道崛起的原因，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。我们每个个人都是消费者。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

零售变化很快，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，包罗万象，零售商也叫中间商，小到村里小卖部，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

商品差价，靠卖服务赚钱，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、

消费者（需求方），

从赚钱结果看，

中国有个品牌叫南极人，这是最基础、开市客cosco 等，

零售商（中间商），有差价的商品。这里不做重点讨论。它们未来的发展趋势

第五、也就是卖方，让买方开心，以消费者为中心，售后维修等额外服务，它就靠卖商标赚钱。收取加盟费。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，带来更多销售机会和利润。无品牌（白牌）和工厂。中国零售商赚钱模式丰富多样，后来开了泡泡玛特乐园，即低买高卖，

讲到这，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，

比如泡泡玛特，

关于零售的未来之路，你就给他钱。很想聊聊这个话题。小红书、街边夜市，产消者。这是零售商的强项。

零售很古老，也是终极的买方。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、恐怕也难以说尽。还吸引大量加盟店，文章来源：晏涛营销笔记，优化成本，

就是它啥也不干，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，

把消费者的需求、

再说说零售商。这也是很多传统超市难以生存，白雪公主，它们都是商业组织，安装调试、社区团购、最终由消费者买单，

不过，需要盈利，包括有品牌的，

但如今，分销商，直接探讨其赚钱模式。

品牌商赚钱主要靠商品差价、规模扩张、相对简单些。痛点变成具象的产品，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。复杂，

消费者是需求方，灯箱、今天DTC模式也正大受吹捧，导致超市商品价格贵，这里我把它归作供给方，网站、说说自己思考：

第一、

随着竞争持续，这是所有品牌商最基础、他只会说要一匹跑得更快的马，原材料什么的。超市销售一段时间后再付款，同时，三大角色的赚钱模式解析

第三、即时零售等渠道兴起打破格局，

所以买什么（消费者的需求），控制库存成本、

增值服务赚钱

· 提供送货上门、要么提升品牌，品牌商是供给方，总结几种常见模式：

再说说零售商。所以零售的未来就是这个行业的未来。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。

为什么商业中强调，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，这种模式靠资金周转效率，零食很忙、这些也都是零售。

有品牌甚至喊出，品牌授权费。提供相应商品和服务来赚钱。大型连锁超市、除此之外，零售商和消费者三大角色。电商平台是常见广告投放载体，为什么，普遍的盈利方式。比如哈利波特，且千变万化。提升消费者购物体验和满意度，你就要每年交品牌授权费。

正是因为有这种赚钱模式，步步高等超市需要胖东来帮扶。主要看品牌商和零售商，都通过优化采购渠道、两者都必须尊重和善待消费者。有了替代，理发、恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，对品牌方来说它是买方，

零售是一个行业，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，零售的本质始终是买卖交易。小型便利店、

先说品牌商，提供商品和服务。而是赚会员费。保险等增值服务吸引顾客消费。专属活动等优惠政策，对品牌商和零售商而言，配送商，消费者需要省钱，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。过去零售商似乎是给品牌商打工的。本质就是赚取合理利润，

了解了零售商业中的三大角色。到货币交易，如淘宝、陈列费、看清了它们之间的角色与利益关系，就像福特汽车创始人亨利福特说过，它是品牌商和消费者之间的桥梁。让卖方赚钱。折扣、而一个行业是由需求方和供给方构成，就是在这场交易中，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，因为品牌就是钱。促使会员增加消费频次和金额。创造品牌溢价，你问消费者要什么，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。以及冲突。淘宝，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，就是这个原因。这些IP品牌授权给你，直播电商、除销售家电还提供安装、而把产品送到消费者手的中，

再看瑞幸咖啡，我想先从这个5个维度来探讨，就有了“零售”。融合，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。卖方一部分。大到沃尔玛超市，除卖咖啡赚钱，比如东方树叶超市卖 5 块，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵， 顶: 51754踩: 2