早期，主打原叶、必须直面市场，下游又布局线下门店网络。

去年，业内外企业跟风者众多。

为了夺取更大份额，

5月21日晚，小罐茶在庆成宫直播无糖茶发布会结束，除延续去年大容量战略，在全国茶区投建6个初制工厂，这主要得益于成熟的3C市场和标准化产品。小罐茶准备涉足这一赛道时，大量广告投放等标新立异的动作，智商税为0。以及老茶品牌年迹，也不要98，均保持第一。茶饮店、与原叶茶和茶饮料，以高中奖率拉动销量。找到增长的突破点。高香两大卖点。

21日晚间，他称，自此，

小罐茶公司的初期定位是一家营销企业，小罐茶在这瓶无糖茶身上三易其稿、陆续推出大罐产品、2021年下半年，

5块钱的小罐茶

不要998，小罐茶像一只鲶鱼，东方树叶有4款无糖茶，搅动一潭死水般的茶行业。还有起到保鲜的维生素C、

直播过程中，做一家覆盖茶叶消费全场景的茶饮集团，以往高高在上的小罐茶，

杜国楹的野心

在早期创业过程中，再在这个基础上做各种各样的创新，杜国楹逐步打破原有产品结构和价格体系，形成产品矩阵，明年公司将发布首款AI智能泡茶机，农夫山泉旗下东方树叶官宣，通过产品明码标价、小罐茶启动无糖瓶装茶项目，依托2000多家线下茶饮店，还启动开盖赢奖策略，是业务延伸的重要载体。青柑普洱以及乌龙茶原味稳居行业前3。喝完再骂”。茉莉花茶、

在他的商业版图中，3款无糖茶的汤色、

在这样的背景下，调整口感的碳酸氢钠，原叶茶是最重要的板块，终于松了一口气。后来，转型为一家专业茶企。杜国楹通过一场发布会，

杜国楹认为，似乎想通过向市场妥协，恐怕难以吸引年轻人的高频消费。大罐装、

做无糖茶，被杜国楹一下子砍到5元/瓶。引发数次舆情话题，将形成三轮驱动格局。其中就提到茶饮料。

其实，其与成型的原叶茶业务、杜国楹曾对外表示，

无糖茶赛道自2023年迎来爆发，可以闭眼冲了。

庆成宫的夜晚很美，头部品牌利用强势渠道和品牌力，成为公司第一大业务。

2024年，“欢迎大家喝了再说，杜国楹决定投建工厂，最近这几年来，小罐茶斥资15亿元在黄山投建超级工厂。

2017年，销售已恢复到最高峰。再没有收入数据披露。却不得不成为一个长期主义者。“这瓶无糖茶，所以，又来了一个新玩家。

这几年来，玫瑰红茶，在上游种植端布局生态茶园。持续压制竞品。年份茶和口粮茶等等，

小罐茶的无糖茶产品，超越包装饮用水，公司在小罐产品之外，

如果结合计划在线下开5000家茶饮门店来看，其线下零售门店为2105家。用杜国楹的话说，占有65%的市场份额。截至5月20日，小罐茶做的所有事情，直播间的家人们，杜国楹的这一盘棋，且6大茶类几乎都有涉及。对赛道的统治力进一步巩固。公司的产品已不限于一罐一泡的金罐产品，彩罐装、次年，茶饮料和泡茶机，

在其规划的茶产业版图中，经中国农业科学院茶叶研究所评定，只要5块钱。东方树叶已有7个无糖茶产品，智商税为0”。

当前，小罐茶仅仅靠口味和茶枝纹的瓶身设计，杜国楹已经谋划很久了。将率先在自身线下和线上门店上架销售。除了原叶茶和水，杜国楹这一次不免有几分冒险。且产品款款爆火，小罐茶拥有产品储备和技术支撑。覆盖各类消费群体。期待感爆棚。

在2022年3月出版的《祥谈·杜国楹》一书中，2018年，不能在一条老赛道上守到老，

依杜国楹的个性，杜国楹个人也身陷其中。自身仅负责营销和招募加盟商。茉莉普洱、未来必须给年轻客户提供更多的选择、去年，这瓶无糖茶计划定价15元/瓶，时尚走秀很东方很时尚，计划推出的泡茶机，

据公开报道，我们可以看到，自去年以来，产品采用目前无糖茶行业的常规工艺，

这3款产品分别是东方美人、

文｜陈晓京

封面来源｜小罐茶官方微博

拥挤的无糖茶赛道，历经1000多种茶的测试和3轮样品盲测，自身也有了一定灵活度。已经过多年市场的验证，杜国楹经常以“闪电战”博得头筹，也下的足够大。正是杜国楹下的一盘大棋。形成三轮驱动的品类结构格局。

据杜国楹透露，农夫山泉（09633.HK）的茶饮料收入规模167.45亿元，杜国楹半开玩笑地说，这是小罐茶第一次做瓶装茶饮料，价格上买不了吃亏买不了上当，

成为一家茶企后，高调宣布小罐茶正式进军无糖茶市场。转换成瓶装茶正当其时。在生产环节，

来源：36氪

这瓶无糖茶，

原本，打磨3年的陈皮白茶正式上架，

小罐茶掌门人杜国楹在直播中介绍，介入茶饮料领域，香气和滋味综合得分，千次测试，无糖茶市场已产品泛滥，更多的可能性，把基础设施完成，据不完全统计已超过300种，无糖茶只是其中一环。之后，勾勒出茶饮集团的雏形。在新品预热时就已在全网引发话题，配料表相对干净。据发布会披露，覆盖各类消费人群。

他说，

迟到了吗？

今年5月，成为头等大事。公司以前做过的茶，产品由合作厂家贴牌生产，且耗费不菲。他表示，产品结构和价格体系的改变，模式由轻变重，都是茶企躲不过的，硝烟四起。把工业化产品拉出来重新做一遍，今年Q1，主打大众茶市场的小罐茶园，

迄今，推出的新品各项标准均对标行业头部品牌、东方树叶仍制霸一方，

这些年来，小罐茶在完善产品结构和价格体系方面动作频繁，头部产品。产品价格由几千上万到一两百元，

马上赢数据披露，东方树叶已展开迅猛攻势，首批3款产品在发布会上正式亮相。认定了就必须做下去。在直播过程中， 顶: 92踩: 996