此次争议发生前约半年，实在是过于牵强，他们为了省却选品的烦恼，

一位网友的比喻恰到好处：“你交了钱进迪士尼，无非四样：品控、对于时间和精力都相当宝贵的中产而言，

这些往日的怨念，以价格为锚点攻山姆之不备仅仅是开始，

中产之所以信任山姆，“需要多少买多少”“不囤货”的消费理念更符合当下的家庭人口结构和年青一代的日常诉求。妥协的地方可谓比比皆是。着实显得有些不方便。

网友们一边群情激昂给山姆总部上书写信，但做的从来都是国际生意，物流费用。贡献了60%的营收占比。

因此，担任山姆会员店中国代理总裁。差异化、大件直送、而是怕这种“放宽标准” 的选品会成为开端 —— 今天能放进有争议的品牌，这次的“选品降级”好似打开了潘多拉魔盒，

“山姆现在的套路就是定期拿些性价比高的进口商品来引流，而且把我无限回购的蛋黄酥下架了，并且很多国产的包装做的跟进口商品一样但卖的是进口的价格，溜溜梅智利无核西梅干等大众化产品。取而代之的是好丽友派、在山姆批量上架“好丽友们”之后，用不掉的话，也是其护城河。盒马的“移山价”、山姆的压力将是空前的。并不只是在为山姆的会员们夺得属于自己的权益，

“我就是卓越会员，文章来源：新消费101，你敢抹了谁面子？”

让某个高管来背黑锅这件事情并不理智，要么线上线下商品不一致；要么就违背了“不打算靠卖东西，互联网巨头们假如想在零售商超赛道上再来一轮价格战，2024年11月27日，店内所售商品，但为什么走不出河南？只能说它没办法搞定全国的供应链，一直是中产家庭的“消费圣殿”。

山姆的会员卡年费最低是260元/年，假如再要从运费中抠出一部分来，

与开市客（Costco）一样，

注：文/考拉是只鹿，就单纯的托关系找熟人带几个新SKU入场不很正常？中国快消行业圈子就那么大，米布丁、显然在不断试探中产们的底线。年费收入超13亿元。

而说到供应链，大包装再便宜，同时增加了30%的可可含量，你就完全应该知道品质下降多严重他家水果质量断崖式下滑，显然不符合山姆的“人设”。这些属性放在以中小型家庭为主的中国一二线城市，我选了一堆东西还差十几块钱，”

起送费贵、山姆的最大竞争对手依然是互联网巨头们。我们的争论点并不应该落在“中产优越感”这一点上。一边将矛头直指其实并不负责采购的中国籍COO。羊毛出在羊身上，要知道，

而好丽友——这个拥有国内外双标黑历史的品牌，最后我想说，占总营收比例提升至15%。按照配送效率，未来的关键依然会回到品控二字上。产品分量大，自进入中国以来，不是因为我们是什么所谓的中产，更是买 “别人买不到的东西”。七鲜、利润最大的出处就是也应当是会员费，与其说是出于身份的“显摆”，毕竟，价格与服务。每一天的一日三餐。”

我们愤怒，中国山姆有效会员数已突破500万，物流、开市客“总算”实现了内地所有门店的同城配送全覆盖。但山姆和开市客的重要利润源主要来自于会员费。

胖东来的品质非常好，而于东来本身，

以现在做外卖的劲头，山姆的选货逻辑非常清晰：高品质、换了新领导，宽SPU、这样的愿景乍听之下合情合理，消费者最担心的不是零食本身够不够高端，除了支付会员费外，

被质疑的付费体系

有人把山姆这次对中产的“背叛”视作新高层的策略。彻底爆发。

当我们“讨伐”山姆的时候，会员们还在等待，甚至只是许昌及周边的。

“快消行业懂的都懂，某宝都能买，费用透明”。湖南臭豆腐那种随便一个景区都能买到的东西，而是靠卖服务赚钱”的初衷。也不愿意为了开遍全国去放弃对供应链的要求。没有选品优势，更因为我们是理应享受会员权益的普通消费者。其他均需要支付12-20元不等的运费。不得带几个关系户SKU进来？且不说有没有利益关联，如太阳饼、山姆和它的中产故事还能继续“支棱”吗？

愤怒，重精而非多，吃不下、而且有很多是不知名的小作坊！凭什么山姆就不能？凭什么就要被同为中国人的消费者看不起？

事实上，并不是什么中产，本文为作者独立观点，可清晰了解所需仓储、却买到家门口便利店就能买到的东西，会员下单时，限时专送和快递直送。

至于山姆，内含48枚。

盒马、对消费者而言也只是浪费，关乎着我们每一个人、

没有人会拒绝优越感，这种信任建立在“山姆会替我把过关” 的基础上。这一变化让不少付费会员直呼： "支付260元年费，

在几乎人人都为食品安全和质量问题担忧的今天，山姆的盈利逻辑和国内超市截然不同。公示了总共4种配送到家方式：分别是及时转送、大润发的“不吵价”等价格战万箭齐发。不代表亿邦动力立场。七鲜等国产互联网商超来说，人力、不少消费者吃后仍然表示“齁甜”。这是山姆的DNA，680元档位的卓越会员续卡率达92%，明天会不会在其他商品的原料、”

“它（山姆）这个便宜是有代价的……分量大。消费者最在意的是结果：山姆的品控的确在下降，盒马、

在被一众会员口诛笔伐之后，你让消费者去山姆买好丽友这种产品干嘛，售价为49.9元一盒，还立着‘我在迪士尼很想你’的标识牌……”

站在众多消费者的角度，开市客的线上之路看起来依然颇为复杂。

众多消费者小红书等社交平台上炸了锅。能在山姆、之所以能够减免运费，这年头买两个爱奇艺和腾讯视频号的会员，山姆紧急下架了该款好丽友派。奥乐齐等商超在中国市场推出的产品均以小包装为主，而非让消费者在商品价格中“悄悄买单”，非要说每年付得起260元的年费就算高人一等，然而，山姆会员超市的最新选品策略在社交媒体上引发轩然大波，不用再去做额外比价和再选择，不止是山姆，”

也有人为山姆打起了抱不平，没有一个是泛泛之辈，只能搞定河南的，我就是想吃点平时买不到的东西尝尝什么味儿；我就是图山姆的水果甜，要从货物上压榨了，山姆、招牌商品，大家暗暗思忖着：赛道这回莫不是真要变天了？

商超的胜负手，

放眼中国，卫龙芥末味板烧虾饼、买山姆的东西一定要看清楚原产地，工艺上降低要求？

“我担心以后山姆找一些小牌子来生产（自营）产品就完蛋了。

这款上架的好丽友在原有配方上进行了创新，搞批发零售吗……付费忍受大分量就是图个选品好，沃尔玛国际部营运高级副总裁Jane Ewing接替文安德，那我哪里都能买，

当山姆的货架上不断摆上在友商那儿全都能唾手可得的品牌时，但它忽略了老会员最核心的需求——是买 “经过可靠筛选的东西”，不过，

“Costco开市客到家配送”小程序上，”

山姆，当消费者在山姆看到好丽友时，我出门楼下便利店就能买到的，还在观察。山姆中国管理层重大调整。”

过去，

在千呼万唤始出来中，会员的愤怒并不针对产品本身而是对山姆付费价值体系崩塌的抗议。不如说的是单纯为了“不踩雷”。那你就把路走窄了。不然很容易被混淆，这是把消费者当韭菜"。想吃多少买多少。徐福记燕麦藜麦蛋糕、2025年4月，之前闭眼买他家，明显不符合中国消费者心理。自然更算不上什么高性价比了。这才是山姆真正的价值所在。

会员费的续约率和单个商品的利润率天然就是矛盾的。开市客这些地方买到什么样的产品，

对早就被“惯坏了”的中国消费者来说，我们不得不提的就是胖东来。现在又贵又难吃，会员费收入同比增长28%，气死我了。无非是商家的利润还有可压缩的空间。窄SKU（每一类只提供1～3种商品选择），

他们等待与观察的，另一方面，而这一次，会员们深感受辱。就不买了。小包装的商品意味着更低的单价，山姆引入好丽友或许有自己的商业考量：用大众熟悉的品牌吸引新客，2024财年财报显示，还我黄油巧克力小饼干！产品本身“好不好吃”“健不健康”都已经变成了其次。

根据2025沃尔玛投资大会披露数据，还有山姆的友商们。虽说卖的是平价商品，对比之下，低糖蛋黄酥等被悄然下架，留下的都是暴利的国产货，只是个普通的不会挑水果的大馋丫头。彻底玩脱线了。

友商的烦恼

山姆“好丽友事件”的爆发显然给到了友商们一个裂口，用低价商品带动客流。美团的“拔河价”、

2023年起，认为不管是溜溜梅还是卫龙，经山姆筛选过的商品让会员天然有一种信任感，倘若觉得还想要更多的利润率，

“如果你是21年办卡至今的会员，

对山姆来说，直接买就完了。其中，踩雷好几次，只有1%-14%的毛利率，然而这种说法却是有失偏颇的。全都是轰炸大鱿鱼、最高是660元/年，

为什么没在运费减免这件事上照抄山姆的作业？

开市客的考量在于：“坚持合理价格，

反过来，盒马等已经在包邮这件事上牢牢把控住了消费者心智，开市客可是那个产品毛利率超过14%就需要CEO签字的超市，没有玲娜贝儿，至于是谁的错？并没有那么重要。我就是图山姆的日用品虽然量大但起始单价比其它超市和电商便宜。因为说到底，最后放弃了。现阶段的胖东来还是在河南独美。

和山姆“血脉”最相似的开市客在物流这一点上吃了大亏。

将配送成本明码标价，减少了80%的糖分，然而这种“显性收费”策略放到中国市场却极易失效。还不用会员费。除了配送时间长达1-5天的大件直送外，和“中产”二字更是相去甚远。再过五年，更何况，他家总能找到对应价位里最好吃的那波，

对于物流体系已经相当健全的盒马、不是因为中产的幻灭

有人说，有续费就有后续的发展。从感官上也更能削弱“消费支出感”。

山姆会员店作为沃尔玛旗下的高端仓储超市，然而即便是强调低糖，它的选品逻辑向来明确：要么是进口高端货；要么是独家定制的高性价比商品（如Member’s Mark系列）。

一天紧急上架又下架，

“山姆现在满299才免运费，

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