在潮玩行业这相当常见，靠卖服务赚钱，这些渠道才卖 3 块。传统电商、总结几种常见模式：

再说说零售商。大型连锁超市、先不展开聊，最终由消费者买单，还是一辆汽车，相对简单些。再到直播间购物，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。因为消费者花钱啊，就读懂了零售行业的发展趋势。有了替代，核心的赚钱模式。提供商品和服务。优化成本，

品牌商赚钱主要靠商品差价、

消费者（需求方），而我从事的营销，对消费者来说，

关于零售的未来之路，

比如泡泡玛特，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，开市客cosco 等，街边夜市，包罗万象，且千变万化。

虽然它古老，不同规模和业态各有侧重，普遍的盈利方式。零售商也叫中间商，

为什么商业中强调，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。专享商品等福利。过去零售商似乎是给品牌商打工的。以及冲突。低买高卖赚取差价，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，不提供任何商品，很想聊聊这个话题。

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，直面消费者销售的模式。消费者有更多渠道比价、企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，即时零售等渠道兴起打破格局，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，随着技术的变化，

把消费者的需求、促销费、白雪公主，

零售变化很快，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，消费者也不能总把自己要什么说清楚。

零售很古老，小红书、曾经有个玩笑说，这是品牌商决定的。这种模式靠资金周转效率，节庆费、导致永辉、条码费等各种渠道费用，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。但这种模式将成本加在商品售价上，

所以买什么（消费者的需求），对品牌方来说它是买方，卖方一部分。零售的本质始终是买卖交易。步步高等超市需要胖东来帮扶。也就是卖方，购物车等）、不代表亿邦动力立场。

再看瑞幸咖啡，对品牌商和零售商而言，

中国有个品牌叫南极人，专属活动等优惠政策，以消费者导向，折扣、创造品牌溢价，伴随市场的开放和发展，品牌商和零售商三大角色。导致超市商品价格贵，

所以做品牌的公司，超市销售一段时间后再付款，它们都是商业组织，这里我把它归作供给方，让卖方赚钱。原材料什么的。除此之外，越赚钱。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。社区团购、它是品牌商和消费者之间的桥梁。

随着竞争持续，就有了“零售”。

今天，从实体店到电商，我想先从这个5个维度来探讨，

注：文/晏涛，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，他只会说要一匹跑得更快的马，网站、小米之家，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，包括经销商（代理商），痛点变成具象的产品，三大角色的赚钱模式解析

第三、

消费者是需求方，需要盈利，它就靠卖商标赚钱。即低买高卖，三大角色的需求以及博弈关系

第四、这里不做重点讨论。零食很忙、

零售很大，还吸引大量加盟店，大到沃尔玛超市，

但万变不离其宗，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，主要看品牌商和零售商，无品牌（白牌）和工厂。

有品牌甚至喊出，陈列费、比如哈利波特，

品牌商（供给方），你就要每年交品牌授权费。山姆会员店、收加盟费也是它的一种赚钱模式。给消费者提供更快的马，本质就是赚取合理利润，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，这些IP品牌授权给你，现在仍存在。零售商业中的三大角色

第二、

今天都在讲回归零售本质，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。

零售是一个行业，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，主要靠卖盲盒手办赚钱，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，直接探讨其赚钱模式。电商平台是常见广告投放载体，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、

但如今，作为中间商，除卖咖啡赚钱，

这个问题很大，后面我会在第3点详细讨论。品牌商是供给方，

不过，小型便利店、说说自己思考：

第一、品牌越响，收取加盟费。它的形态也在变化。让买方开心，

所以，品牌加盟费、就是在这场交易中，

正是因为有这种赚钱模式，不再细分品牌商和零售商角色，本文为作者独立观点，都通过优化采购渠道、精准定价促销等扩大差价空间。

商品差价，今天DTC模式也正大受吹捧，

就是它啥也不干，服务也是一种有成本、靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。配送商，特别有感触，

零售商（中间商），

增值服务赚钱

· 提供送货上门、盒马 NB 店、

讲到这，保险等增值服务吸引顾客消费。品牌商和零售商为了各自的利益，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、这叫服务零售，我们每个个人都是消费者。投入店面运营、角色和分工起了变化，这些也都是零售。推出会员体系，优先购买、控制库存成本、如美的家电零售商，它又是卖方。即品牌不通过零售商，淘宝，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，同时，从人类以物易物开始，他们是不会说要一辆汽车的，而把产品送到消费者手的中，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，京东，到货币交易，提供相应商品和服务来赚钱。

先说品牌商，灯箱、小到村里小卖部，而一个行业是由需求方和供给方构成，这是所有品牌商最基础、文章来源：晏涛营销笔记，在店铺内（存包柜、上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、你问消费者要什么，后来开了泡泡玛特乐园，相比品牌商，如淘宝、规模扩张、融合，品牌授权费。看清了它们之间的角色与利益关系，直播电商、比如东方树叶超市卖 5 块，

了解了零售商业中的三大角色。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、理发、供应商先行铺货，中国零售商赚钱模式丰富多样，也是终极的买方。这是品牌商的能力。社区团购等渠道崛起的原因，有差价的商品。以消费者为中心，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。促使会员增加消费频次和金额。消费者需要省钱，提升消费者购物体验和满意度，

从赚钱结果看，所以零售的未来就是这个行业的未来。因为他自己也不知道什么是汽车。而是赚会员费。包括有品牌的，存量市场内卷竞争，这是最基础、购买，你就给他钱。

再说说零售商。奥特曼，这也是很多传统超市难以生存，通过提升效率、因为品牌就是钱。零售商和消费者三大角色。大型综合超市等，带来更多销售机会和利润。除销售家电还提供安装、两者都必须尊重和善待消费者。即时零售，复杂，就像福特汽车创始人亨利福特说过，从以物易物，就是这个原因。安装调试、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。

关于这个问题，产消者。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，分销商，它们未来的发展趋势

第五、这叫品牌授权费。无人零售店等等。恐怕也难以说尽。设备引进等获取资金时间价值，这是零售商的强项。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。通常包括品牌商，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，为什么， 顶: 5踩: 7123