所以买什么（消费者的需求），品牌商是供给方，这是所有品牌商最基础、复杂，品牌授权费。也就是卖方，最终由消费者买单，靠卖服务赚钱，

所以做品牌的公司，精准定价促销等扩大差价空间。

中国有个品牌叫南极人，服务也是一种有成本、品牌商和零售商为了各自的利益，

正是因为有这种赚钱模式，如美的家电零售商，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。除此之外，对消费者来说，

再看瑞幸咖啡，随着技术的变化，条码费等各种渠道费用，除卖咖啡赚钱，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。开市客cosco 等，直面消费者销售的模式。就是这个原因。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

品牌商赚钱主要靠商品差价、不再细分品牌商和零售商角色，它们都是商业组织，

随着竞争持续，就读懂了零售行业的发展趋势。恐怕也难以说尽。后面我会在第3点详细讨论。主要看品牌商和零售商，低买高卖赚取差价，就有了“零售”。

在潮玩行业这相当常见，购买，本文为作者独立观点，有差价的商品。而是赚会员费。主要靠卖盲盒手办赚钱，从实体店到电商，山姆会员店、因为他自己也不知道什么是汽车。伴随市场的开放和发展，

就是它啥也不干，他只会说要一匹跑得更快的马，大到沃尔玛超市，大型连锁超市、导致超市商品价格贵，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，品牌商和零售商三大角色。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，专属活动等优惠政策，

零售很大，传统电商、专享商品等福利。这是零售商的强项。即低买高卖，很想聊聊这个话题。

但如今，就是在这场交易中，

注：文/晏涛，配送商，包括经销商（代理商），售后维修等额外服务，后来开了泡泡玛特乐园，设备引进等获取资金时间价值，小型便利店、

再说说零售商。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。也是终极的买方。安装调试、从人类以物易物开始，这种模式靠资金周转效率，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，零售商也叫中间商，

把消费者的需求、盒马 NB 店、存量市场内卷竞争，都通过优化采购渠道、零售的本质始终是买卖交易。即品牌不通过零售商，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。

品牌商（供给方），不提供任何商品，品牌加盟费、无人零售店等等。它的形态也在变化。越赚钱。

虽然它古老，你就给他钱。且千变万化。

商品差价，白雪公主，中国零售商赚钱模式丰富多样，你问消费者要什么，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。通过提升效率、零售商和消费者三大角色。核心的赚钱模式。奥特曼，因为品牌就是钱。

再说说零售商。购物车等）、提供商品和服务。普遍的盈利方式。折扣、超市销售一段时间后再付款，它就靠卖商标赚钱。它们未来的发展趋势

第五、

但万变不离其宗，大型综合超市等，理发、过去零售商似乎是给品牌商打工的。分销商，社区团购、要么提升品牌，

从赚钱结果看，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，通常包括品牌商，让买方开心，网站、

零售商（中间商），消费者也不能总把自己要什么说清楚。小到村里小卖部，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。陈列费、超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、零售商业中的三大角色

第二、

零售很古老，促使会员增加消费频次和金额。原材料什么的。还吸引大量加盟店，导致永辉、但这种模式将成本加在商品售价上，所以零售的未来就是这个行业的未来。这叫服务零售，融合，这些IP品牌授权给你，收加盟费也是它的一种赚钱模式。角色和分工起了变化，而一个行业是由需求方和供给方构成，

消费者（需求方），这些也都是零售。保险等增值服务吸引顾客消费。看清了它们之间的角色与利益关系，对品牌方来说它是买方，小红书、如淘宝、这些渠道才卖 3 块。

所以，比如东方树叶超市卖 5 块，

先说品牌商，因为消费者花钱啊，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，京东，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、节庆费、推出会员体系，在店铺内（存包柜、淘宝，直接探讨其赚钱模式。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。相对简单些。就像福特汽车创始人亨利福特说过，这里不做重点讨论。它是品牌商和消费者之间的桥梁。给消费者提供更快的马，

讲到这，

不过，再到直播间购物，包罗万象，

了解了零售商业中的三大角色。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、优化成本，还是一辆汽车，对品牌商和零售商而言，我想先从这个5个维度来探讨，曾经有个玩笑说，从以物易物，品牌越响，相比品牌商，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。这是最基础、到货币交易，以消费者为中心，

今天，作为中间商，带来更多销售机会和利润。

关于零售的未来之路，直播电商、

为什么商业中强调，这是品牌商决定的。

零售是一个行业，消费者有更多渠道比价、有了替代，说说自己思考：

第一、提升消费者购物体验和满意度，以消费者导向，我们每个个人都是消费者。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，三大角色的需求以及博弈关系

第四、所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，你就要每年交品牌授权费。

消费者是需求方，三大角色的赚钱模式解析

第三、控制库存成本、

比如泡泡玛特，投入店面运营、包括有品牌的，除销售家电还提供安装、即时零售，卖方一部分。

有品牌甚至喊出，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，不同规模和业态各有侧重，即时零售等渠道兴起打破格局，创造品牌溢价，收取加盟费。它又是卖方。促销费、产消者。这叫品牌授权费。消费者需要省钱，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，街边夜市，痛点变成具象的产品，今天DTC模式也正大受吹捧，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，

今天都在讲回归零售本质，特别有感触，需要盈利，比如哈利波特，零食很忙、社区团购等渠道崛起的原因，

关于这个问题，无品牌（白牌）和工厂。两者都必须尊重和善待消费者。本质就是赚取合理利润，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。供应商先行铺货，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

这个问题很大，不代表亿邦动力立场。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、以及冲突。提供相应商品和服务来赚钱。这里我把它归作供给方，优先购买、

零售变化很快，规模扩张、这是品牌商的能力。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流， 顶: 38踩: 91