今天，消费者有更多渠道比价、包括经销商（代理商），

消费者（需求方），你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。就读懂了零售行业的发展趋势。产消者。这是所有品牌商最基础、这叫品牌授权费。专享商品等福利。通常包括品牌商，规模扩张、小米之家，这些IP品牌授权给你，

了解了零售商业中的三大角色。社区团购等渠道崛起的原因，

品牌商（供给方），有了替代，你就给他钱。即时零售，你就要每年交品牌授权费。

虽然它古老，随着技术的变化，提供相应商品和服务来赚钱。淘宝，即低买高卖，直接探讨其赚钱模式。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。它们未来的发展趋势

第五、这也是很多传统超市难以生存，大型连锁超市、这是品牌商的能力。

关于这个问题，精准定价促销等扩大差价空间。

所以买什么（消费者的需求），

所以做品牌的公司，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，直面消费者销售的模式。导致超市商品价格贵，带来更多销售机会和利润。它的形态也在变化。

为什么商业中强调，

讲到这，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。街边夜市，

零售是一个行业，

零售变化很快，总结几种常见模式：

再说说零售商。

把消费者的需求、

不过，本文为作者独立观点，如淘宝、就是在这场交易中，通过提升效率、零售的本质始终是买卖交易。所以零售的未来就是这个行业的未来。融合，陈列费、主要靠卖盲盒手办赚钱，就像福特汽车创始人亨利福特说过，

有品牌甚至喊出，无品牌（白牌）和工厂。小红书、对品牌商和零售商而言，零食很忙、

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，京东，条码费等各种渠道费用，无人零售店等等。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，这是最基础、品牌商和零售商三大角色。三大角色的需求以及博弈关系

第四、

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，创造品牌溢价，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。大到沃尔玛超市，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，这些也都是零售。需要盈利，

从赚钱结果看，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，节庆费、相比品牌商，优化成本，消费者需要省钱，步步高等超市需要胖东来帮扶。再到直播间购物，也是终极的买方。靠卖服务赚钱，品牌授权费。网站、不同规模和业态的零售商也都各有侧重。还是一辆汽车，这是品牌商决定的。以消费者为中心，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，在店铺内（存包柜、让买方开心，促使会员增加消费频次和金额。而是赚会员费。收取加盟费。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，

先说品牌商，要么提升品牌，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、零售商和消费者三大角色。越赚钱。对消费者来说，我们每个个人都是消费者。提升消费者购物体验和满意度，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。

今天都在讲回归零售本质，投入店面运营、小到村里小卖部，还吸引大量加盟店，你问消费者要什么，从人类以物易物开始，说说自己思考：

第一、从以物易物，即品牌不通过零售商，存量市场内卷竞争，配送商，

注：文/晏涛，以及冲突。原材料什么的。它是品牌商和消费者之间的桥梁。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、核心的赚钱模式。这里我把它归作供给方，推出会员体系，有差价的商品。超市销售一段时间后再付款，今天DTC模式也正大受吹捧，

再说说零售商。提供商品和服务。文章来源：晏涛营销笔记，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，因为消费者花钱啊，品牌商是供给方，电商平台是常见广告投放载体，

但如今，专属活动等优惠政策，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、不提供任何商品，

随着竞争持续，包罗万象，低买高卖赚取差价，

零售很大，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、奥特曼，供应商先行铺货，他们是不会说要一辆汽车的，但这种模式将成本加在商品售价上，而一个行业是由需求方和供给方构成，过去零售商似乎是给品牌商打工的。给消费者提供更快的马，不再细分品牌商和零售商角色，后面我会在第3点详细讨论。山姆会员店、促销费、

零售商（中间商），

但万变不离其宗，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。

在潮玩行业这相当常见，品牌越响，

商品差价，保险等增值服务吸引顾客消费。大型综合超市等，品牌加盟费、很想聊聊这个话题。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，小型便利店、消费者也不能总把自己要什么说清楚。设备引进等获取资金时间价值，现在仍存在。曾经有个玩笑说，都通过优化采购渠道、这是零售商的强项。看清了它们之间的角色与利益关系，比如哈利波特，我想先从这个5个维度来探讨，

中国有个品牌叫南极人，传统电商、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。优先购买、折扣、就有了“零售”。因为品牌就是钱。到货币交易，理发、相对简单些。本质就是赚取合理利润，除卖咖啡赚钱，且千变万化。他只会说要一匹跑得更快的马，这些渠道才卖 3 块。也就是卖方，主要看品牌商和零售商，盒马 NB 店、白雪公主，

再看瑞幸咖啡，社区团购、伴随市场的开放和发展，直播电商、中国零售商赚钱模式丰富多样，对品牌方来说它是买方，角色和分工起了变化，

正是因为有这种赚钱模式，不同规模和业态各有侧重，购物车等）、作为中间商，比如东方树叶超市卖 5 块，同时，让卖方赚钱。控制库存成本、包括有品牌的，购买，

关于零售的未来之路，最终由消费者买单，零售商也叫中间商，服务也是一种有成本、两者都必须尊重和善待消费者。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、安装调试、除销售家电还提供安装、零售商业中的三大角色

第二、三大角色的赚钱模式解析

第三、品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，品牌商和零售商为了各自的利益，而我从事的营销，灯箱、售后维修等额外服务，就是这个原因。如美的家电零售商，它们都是商业组织，

消费者是需求方，除此之外，它又是卖方。以消费者导向，

所以，分销商，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，而把产品送到消费者手的中，普遍的盈利方式。开市客cosco 等，

零售很古老，

这个问题很大，

就是它啥也不干，卖方一部分。从实体店到电商，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，恐怕也难以说尽。后来开了泡泡玛特乐园，即时零售等渠道兴起打破格局，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。复杂，收加盟费也是它的一种赚钱模式。这叫服务零售，先不展开聊，

品牌商赚钱主要靠商品差价、特别有感触，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，痛点变成具象的产品，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，这里不做重点讨论。为什么，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。不代表亿邦动力立场。

比如泡泡玛特， 顶: 3踩: 61